厚街展貿(mào)一體化引發(fā)“核聚變”效應(yīng)

（厚街訊）第33屆名家具展參展商及觀眾人數(shù)均創(chuàng)下歷屆最高水平，5天共接待了來自全球150多個國家和地區(qū)的125378名專業(yè)觀眾（海外買家11046名），其中，名家居世博園、興業(yè)家居等兩個總體量達(dá)50多萬平方米的核心展貿(mào)平臺發(fā)揮了重要作用，成為海內(nèi)外買家慕名必到和參觀洽談的主陣地，由此，厚街的展貿(mào)一體化模式也引發(fā)廣泛關(guān)注。

??記者獲悉，厚街已形成“專業(yè)展+常年展”的展貿(mào)一體化模式，這一模式既借鑒了美國高點(diǎn)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，也融匯了意大利米蘭展潮流發(fā)布的特色，更具有產(chǎn)地辦展、扎根家具制造基地的獨(dú)特優(yōu)勢。而隨著這一模式逐步走上正軌，它帶給家具業(yè)的影響，除了有更多品牌爭相擠進(jìn)這一陣地，厚街展貿(mào)聯(lián)動平臺的版圖悄然擴(kuò)大外，還催化了新興家具產(chǎn)業(yè)集群加速在厚街集聚升級，名揚(yáng)海外的家具大道發(fā)生顯著變化。

??展貿(mào)：只在展貿(mào)一體平臺參展家具巨頭增多

??在第33屆名家具展，9號館名家居世博園5天接待進(jìn)場觀眾逾10萬人次，刷新歷史紀(jì)錄，導(dǎo)致該館150多個手扶電梯超負(fù)荷運(yùn)作幾次要停下來維護(hù)。記者注意到，自該館去年3月“試水”參展、6月正式投用，歷經(jīng)2屆名家具展的檢驗(yàn)，許多一線品牌開始只在該館參展，或縮小在3號館等以往“明星”展館的參展面積，普遍表示收獲超出預(yù)期，展期內(nèi)零售一兩百萬元、新簽專賣店20家以上的可謂比比皆是。一年兩屆參展的成效已有目共睹，但面對大至40萬體量的展貿(mào)平臺，成千上萬人進(jìn)場也如泥牛入大海，不見蹤影，日常貿(mào)易情況到底如何？

??“實(shí)際上，每天都有數(shù)千人不等的高質(zhì)量買家進(jìn)場采購，這里的貿(mào)易不同于傳統(tǒng)商超，入駐企業(yè)接單數(shù)量可能不多，但買家目標(biāo)性很強(qiáng)，大宗訂單很常見，尤其來自設(shè)計師、工程定制、房地產(chǎn)商樣板房的訂單，也有很多是帶客戶到工廠下單成交的?！泵揖邮啦﹫@運(yùn)營部經(jīng)理羅先生透露。

??“法慕”是率先嘗到展貿(mào)一體化甜頭的品牌之一?！拔覀儚娜ツ?月起就只在名家居世博園參展招商。”法慕副總經(jīng)理王宇超告訴記者說，因?yàn)槠涔S內(nèi)沒有展廳，平時客戶多在這里完成初次接觸、洽談，“不到1年新開了約50家專賣店，效果算很不錯”。 值得一提的是，法慕的創(chuàng)造者——東莞市新千代家具有限公司是一家因名家具展而遷入厚街的企業(yè)。其前身是成立于上個世紀(jì)80年代的浙江玉環(huán)千代家具，從第二屆名家展就開始千里迢迢前來參展，一屆也不落下，躍升為法式家具的龍頭企業(yè)。

??2011年，王宇超父子毅然從玉環(huán)遷來厚街，成立新千代家具，從零開始。“因?yàn)榭春妹揖哒?，且厚街的家具產(chǎn)業(yè)鏈完善，信息、資源發(fā)達(dá)，政府重視、服務(wù)比較到位。”王宇超說，新千代也因此得以融入了厚街的家具設(shè)計資源，同年即推出法式家具高端品牌“法慕”，借名家具展迅速打響了品牌，前兩年在3號館參展就開了約50家專賣店。王宇超透露，法慕在名家居世博園拿下了1400平方米的鋪位后，就只在該館參展，不僅節(jié)約一年兩屆近百萬元的參展費(fèi)用，效果也好于預(yù)期，去年新千代的產(chǎn)值增長了30%,今年希望再在名家居世博園拿一個鋪位上線新系列。

??城市之窗在名家居世博園拿下1-5層3000多平方米的位置，推出“總成家居”新模式，即將軟裝、固裝、定制和活動家具無縫對接，僅在本屆展會上就接待了300名設(shè)計師洽談工程訂單，并接下了40多家專賣店的開店申請。而自去年3月至今，該店實(shí)現(xiàn)零售一千多萬元，接待了工程定制、設(shè)計師500多批次。“我們約30%的工程、設(shè)計師訂單都是通過名家居世博園窗口接到的?！背鞘兄翱偛泌w家堯表示，從這些成績看，展貿(mào)一體化模式對展會的推動，對厚街家具業(yè)在全球影響力的提升，“現(xiàn)在可以下個小結(jié)了”。

??作為名家具展的“鐵桿粉絲”，東寶床墊在名家居世博園拿下了約500平方米的鋪位打造品牌旗艦店，在去年3月首次試水展貿(mào)一體參展后，9月起就只在該館參展，除了在展期收獲不菲外，在平日展貿(mào)中也接到了多個批次酒店工程的大額訂單，使東寶床墊去年的產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻番。本屆展會則簽下了20多家專賣店經(jīng)銷商，以及50多家意向客戶。 “我很看好展貿(mào)一體化的發(fā)展前景?！痹撈炫灥曦?fù)責(zé)人洪秋靈告訴記者，她負(fù)責(zé)終端零售是靠提成吃飯的，隨著展貿(mào)一體化知名度日漸提升，進(jìn)入名家居世博園的高端客戶越來越多，東寶床墊的業(yè)績也一路上揚(yáng)，從去年11月起已收回裝修等成本?！敖衲暌呀?jīng)明顯好于去年，名家具展前后共一個半月，我就發(fā)了60多萬元的貨，相當(dāng)于以往一個店3個月走的量，獲得分紅比較可觀?！彼芨吲d地說。

??記者采訪中，不少入駐品牌表示，展貿(mào)一體化為企業(yè)的產(chǎn)品展示、客戶接洽等帶來了便利，除可替代部分原有的工廠展示廳的功能，作為各品牌網(wǎng)購的線下體驗(yàn)店、企業(yè)的品牌營銷培訓(xùn)中心外，還成為眾多企業(yè)家居一體化發(fā)展、承接高級定制的重要橋梁。

??擴(kuò)張：爭取“上臺”優(yōu)質(zhì)品牌增加

??展貿(mào)一體平臺版圖擴(kuò)大

??在第33屆名家具展開幕之前，一批國內(nèi)外知名品牌，包括德馳、拉菲德堡、瑪潤奇、健威、蒙蒂塞洛、寶和軒、周家公館、喬馳、華沙馳、美姿等在快馬加鞭裝修施工下，如期挺進(jìn)了名家居世博園等展貿(mào)平臺。記者獲悉，由于展貿(mào)聯(lián)動效應(yīng)逐漸彰顯，不僅有更多優(yōu)質(zhì)品牌力圖在其間爭一席位，已入駐的企業(yè)也在“排隊”拿更多鋪位，加緊擴(kuò)大面積、增加鋪位、引入更多新品牌、新系列。

??如華輝家具最早在世博園1-5層拿下了6000平方米打造品牌旗艦店，展示旗下“華師傅”等自主品牌產(chǎn)品，在零售、招商、工程和設(shè)計師接單上取得了豐碩收獲，還出資建立FRANDISS、奧卓的專賣店，分別為同是家具巨頭的富寶家具、四海家具做產(chǎn)品經(jīng)銷和招商，并且近期又新辟2個代理品牌的專賣店，至此，華輝家具在該館的專賣店面積已達(dá)1.5萬平方米，加上位于興業(yè)家居的展位，則近3萬平方米?！拔覀兪挚春煤窠终官Q(mào)聯(lián)動平臺的發(fā)展前景，因?yàn)槠渌胤降募揖淤u場只能做當(dāng)?shù)厥袌觯疃噍椛涞街苓叧鞘?，但這里面向的是世界市場，世界各地的人會慕名而來，銷售前景無限大。”華輝家具總經(jīng)理林旭坤表示。

??品牌代理商楊天作也斥重資在名家居世博園拿下3000多平方米，分別設(shè)立利米緹思、尼琪、M&D、柏森、約克公爵等6個國內(nèi)外一線品牌的專賣店。 “在同一個賣場開6家店，只有在厚街展貿(mào)平臺才能這樣做，因?yàn)檫@里面向的是全國、全世界的客戶。”楊天作透露，他原從事外貿(mào)出口，五六年前代理慕思，在福建開了15家專賣店，來厚街考察后，認(rèn)為展貿(mào)一體化平臺發(fā)展前景廣闊，索性又再多代理5個國內(nèi)外一線品牌開專賣店。他的6個品牌專賣店收獲好于預(yù)期，尤其來自設(shè)計師、酒店會所和高級別墅等工程定制的訂單很可觀。

??“大部分為市外、省外的客戶，剛剛談好的一個訂單已配送了200多萬元的產(chǎn)品，若全部拿下能達(dá)到上千萬元。”楊天作說，他對展貿(mào)一體化模式的未來發(fā)展充滿信心，目前正在洽談另一個品牌的代理事宜?！艾F(xiàn)在有不少品牌找到我，說如果我能在世博園拿到位置就給我代理，如果有鋪位，我肯定會代理更多的品牌?！睏钐熳髡f，為此，他已在厚街注冊成立東莞市澳雅達(dá)家居有限公司，將工作重心轉(zhuǎn)移到厚街來，并準(zhǔn)備聘請智囊機(jī)構(gòu)為其打造專業(yè)管理團(tuán)隊，大干一場。

??據(jù)名家居世博園招商運(yùn)營總經(jīng)理丁瑜介紹，自去年6月開業(yè)以來，匯聚了國內(nèi)外500多個一線品牌的名家居世博園品牌調(diào)整率為10%，隨著少數(shù)品牌退出，一批更有影響力的品牌得以在厚街展貿(mào)一體化平臺上占一席之位。為打破鋪位供不應(yīng)求的情況，名家具世博園將擴(kuò)建新翼，是將緊鄰的展覽中心8號館劃入版圖，并在 4、5、6號館與8號館之間的空間興建國際名品街，在世博園六樓建設(shè)6萬平方米的家居文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園·世博園國際設(shè)計中心，使名家居世博園一期總建筑面積達(dá)50萬平方米，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)功能，提速發(fā)揮展貿(mào)聯(lián)動作用。

??此外，興業(yè)家居則將原規(guī)劃為建材館的10萬平方場館，改為打造家具外貿(mào)批發(fā)采購中心，以展貿(mào)一體化的“展檔”新模式，引入中小型外貿(mào)家具廠家開設(shè)“小而精”家具“微店”，首期2.5萬平方米已在本屆家具展開幕時投用，取得了熱烈反響，二期2.6萬平方米也開始招商。“平時批發(fā)零售，展會期間作為展位參展，這種優(yōu)勢只有厚街這里有，是不可復(fù)制的。這對于以往只做外貿(mào)出口中小型家具企業(yè)尤其有吸引力，因?yàn)樗麄冊趪鴥?nèi)沒有渠道開專賣店，在這里能迅速打開局面，并且還能與兩大核心展貿(mào)平臺的高端品牌形成互補(bǔ)?！迸d業(yè)家居董事長梁勁松說。

??催化：家具大道“改朝換代”  創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)加速集聚

??實(shí)際上，展貿(mào)的聯(lián)動影響不僅在于場內(nèi)，場外“家具商圈”的生態(tài)結(jié)構(gòu)也發(fā)生改變。全長5公里的家具大道兩邊，曾被一百多個家具品牌展示中心，以及機(jī)械設(shè)備、原輔材料等擠滿。而隨著名家居世博園、興業(yè)家居等大體量展貿(mào)核心平臺投用，家具大道一帶大批企業(yè)撤銷原有企業(yè)展廳，挺進(jìn)展貿(mào)平臺高規(guī)格打造品牌旗艦店，目前，家具大道“半壁江山”已被家具產(chǎn)品設(shè)計、軟裝設(shè)計、攝影、培訓(xùn)、品牌策劃、營銷總部、研發(fā)總部、電商等業(yè)態(tài)占據(jù)。

??顯然，展貿(mào)一體化成了加速家具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚的催化劑。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前盤踞在家具大道的與家具相關(guān)的設(shè)計機(jī)構(gòu)多達(dá)200多家。與以前企業(yè)只租用臨街1-2層商鋪?zhàn)霎a(chǎn)品展廳不同，新業(yè)態(tài)的進(jìn)入讓家具大道兩側(cè)鱗次櫛比的高樓3-9層空間也被利用起來，如天一美家、名唐尚家、巨匠風(fēng)華、尚品美居等“財大氣粗”的軟裝設(shè)計機(jī)構(gòu)更是整棟租下。家具大道的“身價”因此水漲船高，1-2層的月租金從10多元/平方，飆升到80多元甚至上百元/平方，三樓以上月租金也漲至20-30元/平方，幾可媲美厚街堪稱寸土寸金的商業(yè)中心康樂南路。有知情人士透露，不久的將來隨著R2線城市輕軌等開通，家具大道的租金或?qū)⑸痢疤靸r”，但良好的機(jī)遇，讓擠進(jìn)家具大道的各類業(yè)態(tài)、機(jī)構(gòu)還在不斷增多。

??“因?yàn)檫@里家居資源太豐富了，想找什么都能很快找到?！泵揖咴O(shè)計研發(fā)院常務(wù)副院長陳芳指出，目前，家紡、窗簾、陶瓷、掛畫、花藝等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也正在向厚街靠攏，將銷售、設(shè)計乃至生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬至厚街?！凹揖呤沁@些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主角，一臺戲肯定要跟著主角走?！标惙颊f。

??布局：兩頭帶動中間  厚街的家具展貿(mào)聯(lián)動“一盤棋”

??而上述這一切，是厚街布局展貿(mào)一體化“一盤棋”的應(yīng)有之義。早在2011年厚街創(chuàng)建“廣東家具商品國際采購中心”，就開始了“以展興貿(mào)，以貿(mào)促展”的展貿(mào)聯(lián)動部署，提出要加快助推家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，從依靠勞動力成本優(yōu)勢發(fā)展，向依靠技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新來占領(lǐng)市場和可持續(xù)發(fā)展。為此，厚街將展覽中心周邊614.10 公頃土地面積納入“會展片區(qū)”，打造家具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推動家具產(chǎn)業(yè)鏈條加速向研發(fā)設(shè)計、品牌銷售等“微笑曲線”兩端延伸，帶動生產(chǎn)制造等中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型升級，打造全球家具采購中心，而展貿(mào)一體化則是完成這一目標(biāo)的重要引擎。

??“我們是希望通過打造這么一個高端，第一個引領(lǐng)整個市場不斷提升，同時也通過這么一個高端平臺，輻射周邊市場，讓它不斷在進(jìn)步?！焙窠宙?zhèn)委書記、鎮(zhèn)人大主席萬卓培表示。而在他的定位中，家具展貿(mào)一體化還包括建設(shè)創(chuàng)意設(shè)計中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、電子商務(wù)中心、檢驗(yàn)檢測中心等產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，形成家具行業(yè)的全球采購中心、品牌培育基地和營運(yùn)總部，成為國外品牌企業(yè)走進(jìn)中國的橋頭堡。

??目前，這些環(huán)節(jié)正如搭積木般被有條不紊的填上。據(jù)悉，今年，結(jié)合打造現(xiàn)代制造業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)和中國會展商貿(mào)名城的目標(biāo)，厚街在推動展貿(mào)聯(lián)動發(fā)展上再打創(chuàng)新“組合拳”。包括從用地指標(biāo)上予以傾斜，大力支持展覽中心三期項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目用地面積約96.62畝，計劃再建設(shè)一大型的展貿(mào)一體化現(xiàn)代展館，初步規(guī)劃總建筑面積30多萬平方米，力爭今年年底開工，2017年8月底竣工驗(yàn)收；積極引入香港嘉宏集團(tuán)投資建設(shè)精準(zhǔn)化家具物流倉儲，抽掉厚街家具業(yè)物流上存在的“短板”，該項(xiàng)目有望近期開工建設(shè)，預(yù)計總投資額超9億元，占地150多畝，建筑面積約21.5萬平方米，首期工程建設(shè)為期6個月。

??厚街還將著力推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺、設(shè)計師聯(lián)合會、品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)平臺、精準(zhǔn)物流中心等“十大平臺”培育建設(shè)；以重大項(xiàng)目建設(shè)為著力點(diǎn)，招大引強(qiáng)發(fā)展家具總部經(jīng)濟(jì)；推動名家具俱樂部、名家具設(shè)計研發(fā)院等平臺發(fā)揮公共服務(wù)職能，攜手阿里巴巴、京東商城等近10大主流電商平臺推出“6+1”電商模式，建立網(wǎng)上“產(chǎn)地館”，建設(shè)O2O模式的“網(wǎng)上名家具展”等，創(chuàng)新推動厚街家具展貿(mào)聯(lián)動發(fā)展。

??名家居世博園、興業(yè)家居今年也拿出了一攬子計劃，進(jìn)一步提升展貿(mào)聯(lián)動效益。如舉辦展前工廠價清樣、節(jié)日家具購物嘉年華，開展工業(yè)旅游擴(kuò)大影響力，與房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動組成異業(yè)聯(lián)盟，與五星酒店進(jìn)行VIP資源共享、折扣互換等，打造“中國家具時尚周”等。

??此外，還將展貿(mào)聯(lián)動范圍擴(kuò)至厚街今年舉辦的其余近30場展覽，如廣印展、車展、漫博會、加博會、海博會等大型展覽?！安痪窒抻诿揖哒?，還可以跟很多展會聯(lián)動，將幾十萬客流引入到家具展貿(mào)平臺，相信可以更好做旺日常貿(mào)易。”名家具俱樂部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。